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营销思路转型 橱柜企业必须颠覆“三观”
发布时间:2016-10-07     阅读:1517 次     来源:中华橱柜网
  【中华橱柜网】现今,我们处于互联网的时代,对于橱柜企业来说,互联网提供给企业很多的便利。在互联网的趋势下,企业要有求变的思路。具体来说,笔者认为橱柜企业可以从以下三大方面入手,实现更好的发展。

  颠覆经营观念

  过去较大规模经营,只要根据订单就可以实现低成本高收益,但是不能永久留住客户。现在是互联网发展时代,价格到处透明,导致经营高成本低收益,橱柜实体店苦不勘言。橱柜实体店面临的外部环境日益复杂,经营难度不断加大。

  在这个艰难的时期,对营销提出了更高要求。如何落实管理转型和销售提升的要求,结合实体店的管理实践,橱柜企业需要树立互联网理念、推行“降低经营成本”战略、构建“大分析”体系,进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地降低。

  颠覆用户观念

  过去是客户上门再销售,现在是上门找客户,橱柜企业必须根据用户的需求去销售。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表,它可以借助互联网,与客户进行充分的沟通,从而完成橱柜产品的销售。

  而且,现在橱柜行业的主体消费者向80、90后过渡,因此,橱柜企业必须充分利用互联网,学习网络销售的知识,找准这部分消费者的实际需求,从而更好的吸引他们的关注。

  颠覆营销观念

  橱柜企业必须实现从卖产品转变到卖服务,广告促销变成网络营销、口碑营销。同时,颠覆了销售程序,过去回款是销售的终结,现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售,而是橱柜企业拥有了一个客户的信息,企业应该跟踪这个信息,不断开发资源。

  总之,随着互联网的发展,橱柜企业迎来了更多的机会。在橱柜企业的营销布局方面,企业只有把握好互联网渠道,做到经营观念、用户观念以及营销观念的转变,积极调整好策略,才能实现在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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